Reklama w Google (a ściślej kampania reklamowa w sieci wyszukiwania Google) jest oparta na licytacji. Każde słowo lub fraza to osobna licytacja.
Warunki licytacji ustala Google. Oto one:
- próg kwotowy
- konkurencja
Są dwa progi kwotowe: Jeden to minimalna kwota jakiej wymaga Google za wyświetlenie reklamy poniżej organicznych wyników wyszukiwania. Drugi to minimalna kwota, za wyświetlenie powyżej tych wyników (czyli na samej górze).
Google ustala te progi arbitralnie.
Przykładowo dla frazy “strony internetowe katowice” może on wynosić 2,80 zł zł za dół i 6,30 zł za górę. Porównawczo dla frazy “domy szkieletowe katowice” może wynosić odpowiednio 0,50 zł i 0,90 zł.
Jaka jest końcowa cena kliknięcia w reklamę Google Ads ?
Cenę wyznacza konkurencja. To CPC, czyli maksymalna cena, którą zdecydowała się płacić konkurencja za kliknięcie.
Wg oficjalnego stanowiska Google – Rzeczywisty koszt kliknięcia (rzeczywisty CPC) to ostateczna kwota, jaką płacisz za kliknięcie. Często jest ona niższa, czasem nawet dużo niższa, niż Twoja maksymalna stawka kosztu kliknięcia (maks. CPC). Rzeczywisty CPC jest często niższy niż maks. CPC, bo w aukcji Google Ads płacisz tylko minimalną wymaganą kwotę potrzebną do pokonania konkurencji.
Jest jednak jeszcze ranking reklamy.
Ranking reklamy jest ustalany na podstawie różnych czynników, takich jak jakość reklamy w czasie aukcji (w tym przewidywany współczynnik klikalności, trafność reklamy i ocena jakości strony docelowej), maks. CPC, progi rankingu reklamy, konkurencyjność aukcji, kontekst przeprowadzonego wyszukiwania i oczekiwany wpływ formatów reklam i rozszerzeń. Ranking reklamy – Cytat z repozytorium Google Ads.
Czyli nie jest to klasyczna, jednowymiarowa licytacja. O kolejności wyświetlania (kto pierwszy, kto drugi itd) decyduje nie tylko wielkość CPC (cost per click).
Dlaczego Google robi licytację ?
Ponieważ dzięki licytacjom osiąga wyższe zyski.
Dlaczego ma progi ?
j/w
Dlaczego nie decyduje tylko cena za klik ?
Ponieważ Google chce wyświetlać użytkownikom wyniki organiczne oraz reklamy ODPOWIEDNIE do zapytania. Takie, które zadowolą internautę. Przykładowo firma budowlana z Katowic wyświetlająca się na frazie “firma budowlana Katowice” powinna mieć lepszy ranking reklamy niż konkurent na tej samej frazie, ale z Sosnowca -> Przy jednakowej stawce CPC.
Czy tak jest w rzeczywistości ? Sprawdź sam wpisując to zapytanie w google 🙂
Da to pojęcie o sile CPC i apetycie googla na Twój budżet.
Dlaczego piszę o stracie pieniędzy ? (sumarycznie 9000 zł za 2-miesięczną reklamę w Google)
Mój Znajomy (mikrofirma) postanowił samodzielnie poprowadzić konto Google Ads. Był to sezonowy temat – 2 miesiące przydatności reklamy do spożycia.
System szybko podsunął automatyczne rekomendacje np. zwiększ cenę za kliknięcie, zmień CPC na CPA, zwiększ budżet dzienny.
Okres przydatności tej kampanii był krótki (2 mies.), więc Znajomy postanowił działać agresywnie, po kolei akceptował te rekomendacje.
Problem w tym, że już nie nadzorował (dużo kolumn, wierszy i tabelek). A poza tym używał … uproszczonej aplikacji mobilnej Google Ads !
Kampania w takim kształcie szła ponad 40 dni i wygenerowała 9000 zł kosztów.
To circa 6 tysięcy złotych ponad jego entuzjazm i możliwości.
Spytałem, czy z tak agresywnej kampani było więcej Klientów niż rok wcześniej* ?
Nie (mniej więcej tyle samo)
Po prostu Google przepalił te pieniądze.
*Rok wcześniej ja mu poukładałem kampanię. Jego telefon do mnie, prześledzenie historii konta i zmian, na tyle mną poruszył, że napisałem niniejszy post.
Warto dodać, że google to również GDN, czyli sieć displayowa (banery) oraz że poza CPC istnieją inne sposoby zestawiania kampani np. CPA (czyli koszt za konwersję). Koniec końców WSZYSTKO jednak sprowadza się do maksymalnej ceny za klik, którą chcesz zapłacić i jest ona najważniejszym punktem odniesienia w licytacji (choć nie jedynym).
śr. ocen w Google 5.0 - ☆☆☆☆☆ - Zobacz opinie (kliknij tutaj)
Masz pytania, uwagi ? Napisz do mnie (mini-formularz tutaj).
Autor: