Reklama w Google (a ściślej tekstowa kampania reklamowa w sieci wyszukiwania Google) jest oparta na licytacji. Każde słowo lub fraza to osobna licytacja.
Warunki licytacji ustala Google. Oto one:
- próg kwotowy
- konkurencja
Są dwa progi kwotowe: Jeden to minimalna kwota jakiej wymaga Google za wyświetlenie reklamy na pierwszej stronie (na dole). Drugi to minimalna kwota, za wyświetlenie na górze pierwszej strony – powyżej tzw. wyników naturalnych.
Google ustala te progi kwotowe arbitralnie.
Przykładowo dla frazy „strony internetowe katowice” może on wynosić 3,80 zł zł za dół i 7,30 zł za górę. Porównawczo dla frazy „domy szkieletowe katowice” może wynosić odpowiednio 1,40 zł i 2,50 zł. Są i kliknięcia po 30 lub 40 zł – w bardzo dochodowych branżach np. ubezpieczenia, pożyczki. Te ceny się stale zmieniają np. w zależności od pory dnia, miasta, czy wieku użytkownika itp.
Jaka jest końcowa cena kliknięcia w reklamę Google Ads ?
Cenę wyznacza konkurencja.
Twoje CPC to maksymalna cena jaką chcesz płacić za JEDNO kliknięcie. Ono musi być wyższe lub bliskie CPC konkurencji (żebyś był w ogóle wyświetlany).
Wg oficjalnego stanowiska Google – Rzeczywisty koszt kliknięcia (rzeczywisty CPC) to ostateczna kwota, jaką płacisz za kliknięcie. Często jest ona niższa, czasem nawet dużo niższa, niż Twoja maksymalna stawka kosztu kliknięcia (maks. CPC). Rzeczywisty CPC jest często niższy niż maks. CPC, bo w aukcji Google Ads płacisz tylko minimalną wymaganą kwotę potrzebną do pokonania konkurencji (czyli np. 4,20 zł wobec 4 zł konkurencji, pomimo że masz ustawione CPC 6 zł).
Jest jednak jeszcze ranking reklamy.
Ranking reklamy jest ustalany na podstawie różnych czynników, takich jak jakość reklamy w czasie aukcji (w tym przewidywany współczynnik klikalności, trafność reklamy i ocena jakości strony docelowej), maks. CPC, progi rankingu reklamy, konkurencyjność aukcji, kontekst przeprowadzonego wyszukiwania i oczekiwany wpływ formatów reklam i rozszerzeń. Ranking reklamy – Cytat z repozytorium Google Ads.
Czyli nie jest to klasyczna, jednowymiarowa licytacja. O kolejności wyświetlania (kto pierwszy, kto drugi itd) decyduje nie tylko wielkość CPC (Cost Per Click – koszt za kliknięcie).
Dlaczego Google robi licytację ?
Ponieważ dzięki licytacjom osiąga wyższe zyski.
Dlaczego ma progi ?
j/w
Dlaczego nie decyduje TYLKO cena za klik ?
Ponieważ Google chce wyświetlać użytkownikom wyniki organiczne oraz reklamy ODPOWIEDNIE do zapytania. Takie, które zadowolą internautę. Przykładowo firma remontowa z Katowic wyświetlająca się na frazie „remonty Katowice” powinna mieć lepszy ranking reklamy niż konkurent na tej samej frazie, ale z sąsiedniego Sosnowca -> Przy jednakowej stawce CPC.
Zakładamy oczywiście, że obie firmy mają poprawnie zrobione nagłówki, opisy, elementy rozszerzone (wszystko skierowane na Katowice) to firma katowicka wygrywa „jakością” (czyli odpowiedniością) strony docelowej. Albo włączoną katowicką lokalizacją z wizytówki Profil Firmy w Google.
Czy tak jest w rzeczywistości ? Sprawdź sam wpisując to zapytanie w google 🙂
Da to pojęcie o mocy CPC i apetycie googla na Twój budżet.
Dlaczego piszę o stracie pieniędzy ? (sumarycznie 9000 zł za 2-miesięczną reklamę w Google)
Mój Znajomy (mikrofirma) postanowił samodzielnie poprowadzić konto Google Ads. Był to sezonowy temat – 2 miesiące przydatności reklamy do spożycia.
System szybko podsunął automatyczne rekomendacje np. zwiększ cenę za kliknięcie, zmień CPC na CPA, zwiększ budżet dzienny.
Okres przydatności tej kampanii był krótki (2 mies.), więc Znajomy postanowił działać agresywnie, po kolei akceptował te rekomendacje.
Problem w tym, że już nie nadzorował (dużo kolumn, wierszy i tabelek). A poza tym używał … uproszczonej aplikacji mobilnej Google Ads !
Kampania w takim kształcie szła ponad 40 dni i wygenerowała 9000 zł kosztów.
To circa 6 tysięcy złotych ponad jego entuzjazm i możliwości.
Spytałem, czy z tak agresywnej kampanii było więcej Klientów niż rok wcześniej ?
Nie (mniej więcej tyle samo)
Po prostu Google przepalił te pieniądze.
Google Ads to kasyno ?
Warto powiedzieć, że google zachowuje się jak „kasyno”. Ono jest nastawiony przede wszystkim na swój zarobek. Ty też powinieneś trochę zarabiać, żebyś nie odszedł od stołu/automatu (są stawki, progi, jest licytacja).
Ale o WSZYSTKIE LEPSZE WYNIKI trzeba zadbać wkładając w to wiele roboczogodzin pracy na starcie. A potem regularnie monitorując / zmieniając (czytaj także https://studio72.net/blog/3-bledy-w-kampaniach-reklamowych-google-ads-dawne-adwords/)
Na koniec – w Polsce coraz częściej system reklamowy Google Ads (puszczony amatorsko, lub samopas) albo „analizuje” albo „uczy się” i potrafi przepalić np. 1000-2000 zł, nie dając NIC w zamian.
Pozwalają sobie na taką „grę” ponieważ w Polsce nie ma innych stołów (Ads wypełnia 97% rynku polskich wyszukiwań tekstowych, Facebook to inna para kaloszy – czytaj tu)
Skąd te wnioski ?
Bo używam i obserwuję ten system ponad 20 lat.
Czy Google Ads to skuteczne narzędzie reklamowe ?
Bardzo skuteczne, ale pod trzema warunkami:
- masz produkt, lub usługę której chce rynek (nie jest nasycony)
- masz pieniądze TAKIE jak konkurencja
- oraz narzędzie będzie konfigurowane / używane przez osobę doświadczoną (Ilość opcji zbliża się obecnie do kokpitu samolotu, więc potrzeba pilota)
Początek Google Adwords to październik 2000 roku. Poniżej skrin, jak to wyglądało kiedyś np. brak reklam górnych, reklamy boczne wyraźnie oddzielone boxem i tłem.
* Google to również GDN, czyli sieć displayowa – partnerska (banery). Poza CPC istnieją inne sposoby zestawiania kampanii reklamowych np. CPA (czyli koszt za konwersję). Koniec końców WSZYSTKO jednak sprowadza się do maksymalnej ceny za klik, którą chcesz zapłacić i jest ona najważniejszym punktem odniesienia w licytacji (choć nie jedynym).
śr. ocen w Google 5.0 - ☆☆☆☆☆ - Zobacz opinie (kliknij tutaj)
Autor: Tomasz Kita [bio]
Studio72 / Katowice
e-mail: tomek@studio72.net
tel. 501 469 329