Jak pozyskać Klienta w internecie, czyli porównanie reklamy Google i Facebook

Napisał do mnie kolega z pytaniem o POZYCJONOWANIE w google strony dla (pewnych) regularnych zajęć sportowych dla amatorów.

Zadałem mu pytanie: chcesz mieć pozycję czy nowych Klientów ??
a następnie napisałem poniższe …

Korzystamy głównie z 2 narzędzi reklamowych: Google oraz Facebook. 

Wolisz posłuchać ? 🎤 mamy podcast na Spreakerze !  (reklama w internecie, SEO itp. świetny do prasowania) 

Działają one tak:

[Narzędzie 1] Google (jako wyszukiwarka tekstowa) wyświetla coś na życzenie

KTOŚ ma skonkretyzowaną potrzebę (np. hydraulik katowice), wpisuje to w google
i pojawiają się jakieś wyniki, które dzielimy na dwie grupy:

A) Reklama płatna za kliknięcie tzw. PPC (pay per click / Google Ads)
oraz
B) Wyniki „naturalne” na które wpływ ma klasyczne pozycjonowanie

dot. A) Reklama płatna / Można założyć testową kampanię Google Ads (PPC) gdzie definiujemy kilkadziesiąt/set fraz i widzimy po statystykach
co jest klikane / konwertowane. Kampanię można zestawić nawet w 1-2 dni. Co więcej – można ją włączać / wyłączać w dowolnych porach roku.

dot. B) Pozycjonowanie „naturalne” (SEO, optymalizacja stron) / Trzeba okazać cierpliwość. Żeby dotrzeć na 1-szą
stronę Google potrzeba jeden do x miesięcy (płatne), a potem abonament comiesięczny za utrzymanie pozycji.
Oczywiście, trzeba też wiedzieć na czym konkretnie chcesz być widoczny = jaka fraza/y.

[Narzędzie 2] Facebook wyświetla reklamy „na siłę” (tańsze kliknięcia)

wyświetlasz swoją reklamę komuś o konkretnych parametrach: np. mężczyzna, ponad 35 lat, zainteresowany historią i architekturą (albo konkretnym sportem, czy grupą sportów), zamieszkały w mieście / regionie XY.

Można powiedzieć  – wyświetlasz mu się „na siłę”.

Teraz na FB kończymy reklamę albumu historycznego o pewnym mieście. W google tekstowym (wyszukiwarka) byłoby to niemożliwe, bo ludzie nawet nie wiedzą, o jego istnieniu.

Forma przekazu

Usług i produktów jest dużo. Warto zastanowić się nad wyróżnikiem przekazu reklamowego.

Na FB będzie to zdjęcie. W wyszukiwarce Google będzie to tekst. W obu przypadkach można założyć opcje: np. 3 zdjęcia, 3 teksty w rotacji i zobaczyć, które najlepiej „pracuje”.

Plusy i minusy obu narzędzi

Ceny za kliknięcia / wyświetlenia

Cena kliknięcia zależą od wielu czynników np. konkurencji, ilości ludzi „dostępnych” do wyświetleń reklamy, dopasowania strony docelowej do potrzeby użytkownika, innych wpływów zewnętrznych i wewnętrznych. Bywają kliknięcia za 20 groszy i 10 złotych. Generalnie Google (wyszukiwarka) jest dużo droższa od Facebooka. 

Widoczność

Może być tak, że w wyszukiwarce Google.pl będziesz w danym tygodniu jednym z kilkunastu/dziesięciu oferentów i Twoja oferta „zginie w tłumie” lub jej skuteczność będzie ograniczona. Natomiast na FB będziesz z tym typem oferty … jedyny/a (w danym okresie).

W konkretnej firmie warto porównać oba narzędzia, np. pierwszy okres Google, drugi okres Facebook. Albo równocześnie np. z dwoma różnymi numerami telefonów.

Budżet ? Dla potrzeb testu np. 300 zł dla Google i 300 zł dla Facebook. Plus nasza opłata za prowadzenie kampanii. Porównywalna.

Na koniec, dlaczego pomijam w tekście (który właśnie czytasz) sieć reklamową Google ? (tzw. GDN, Google Display Network, banery zdjęciowo-graficzne)

Po pierwsze, dla potrzeb ważnego rozróżnienia –  na życzenie / na siłę.

Po drugie, warto  zauważyć, że [1] połowa internautów w Polsce używa Adblocka lub innych blokad banerów (na Facebooku, z uwagi na logowanie / regulamin jest to systemowo zabronione) oraz [2] kierowanie GDN na odbiorcę końcowego uważam za mniej korzystne niż targetowanie Facebooka. Oczywiście, z GDN także korzystamy.

Na koniec, czy pozycjonowanie stron jest skuteczne ? Tak. Jest świetnym narzędziem, ale nie wszędzie i nie dla wszystkich.

Przeczytaj także:

Jak się reklamować na Facebooku ? (i ile pisać postów ??)

Reklama internetowa – nasz CENNIK (Studio72)

tomasz kita z katowic Autor:
Tomasz Kita [bio]
Studio72 / Katowice
Masz pytania, uwagi ? Napisz do mnie (mini-formularz tutaj).