Jak pozyskać Klienta w internecie, czyli porównanie reklamy Google i Facebook

Napisał do mnie kolega z pytaniem o POZYCJONOWANIE w google strony dla pewnych regularnych zajęć sportowych dla amatorów.

Zadałem mu pytanie: chcesz mieć pozycję czy nowych Klientów ??

Rynek to powyższe foto. To znaczy o uwagę wielu ludzi (kupujących) zabiega wielu reklamodawców (sprzedających).

Korzystamy z 2 głównych narzędzi reklamowych: Google oraz Facebook. 

Wolisz posłuchać ? mamy podcast na Spreakerze !  (mówione, kilkuminutowe audycje o: reklama w internecie, strony internetowe, WordPress, SEO itp.) świetny do prasowania 

Działają one tak:

[Narzędzie 1] Google (jako wyszukiwarka tekstowa) wyświetla coś na życzenie

KTOŚ ma skonkretyzowaną potrzebę (np. hydraulik katowice), wpisuje to w google
i pojawiają się jakieś wyniki, które dzielimy na dwie grupy:

A) Reklama płatna za kliknięcie tzw. PPC (pay per click / Google Ads)
oraz
B) Wyniki „naturalne” na które wpływ ma klasyczne pozycjonowanie (SEO)

dot. A) Reklama płatna / Można założyć testową kampanię Google Ads (PPC) gdzie definiujemy kilkadziesiąt/set fraz i widzimy po statystykach
co jest klikane / konwertowane. Kampanię można zestawić nawet w 1-2 dni. Co więcej – można ją włączać / wyłączać w dowolnych porach roku.

dot. B) Pozycjonowanie „naturalne” (SEO, optymalizacja stron) / Trzeba okazać cierpliwość. Żeby dotrzeć na 1-szą
stronę Google potrzeba jeden do x miesięcy (płatne), a potem abonament comiesięczny za utrzymanie pozycji.
Oczywiście, trzeba też wiedzieć na czym konkretnie chcesz być widoczny = jaka fraza/y. Więcej przeczytasz tutaj.

[Narzędzie 2] Facebook wyświetla reklamy „na siłę” (tańsze kliknięcia)

wyświetlasz swoją reklamę komuś o konkretnych parametrach: np. mężczyzna, ponad 35 lat, zainteresowany historią i architekturą (albo konkretnym sportem, czy grupą sportów), zamieszkały w mieście / regionie XY.

Można powiedzieć  wyświetlasz mu się „na siłę”.

Teraz na FB kończymy reklamę albumu historycznego o Gliwicach. W google tekstowym (wyszukiwarka) byłoby to niemożliwe, bo ludzie nawet nie wiedzą o istnieniu takiego albumu.

Forma przekazu

Usług i produktów jest dużo. Warto zastanowić się nad wyróżnikiem przekazu reklamowego.

Na FB będzie to zdjęcie. W wyszukiwarce Google będzie to tekst. W obu przypadkach można założyć opcje: np. 3 zdjęcia, 3 teksty w rotacji i zobaczyć, które najlepiej „pracuje”.

Plusy i minusy obu narzędzi

Ceny za kliknięcia / wyświetlenia

Cena kliknięcia zależą od wielu czynników np. konkurencji, ilości ludzi „dostępnych” do wyświetleń reklamy, dopasowania strony docelowej do potrzeby użytkownika, innych wpływów zewnętrznych i wewnętrznych. Bywają kliknięcia za 20 groszy i 10 złotych. Generalnie Google (wyszukiwarka) jest dużo droższa od Facebooka. 

Widoczność

Może być tak, że w wyszukiwarce Google.pl będziesz w danym tygodniu jednym z kilkunastu/dziesięciu oferentów i Twoja oferta „zginie w tłumie” lub jej skuteczność będzie ograniczona. Natomiast na FB będziesz z tym typem oferty … jedyny/a (w danym okresie).

W konkretnej firmie warto porównać oba narzędzia, np. pierwszy okres Google, drugi okres Facebook. Albo równocześnie np. z dwoma różnymi numerami telefonów.

Budżet ? Dla potrzeb testu np. 500 zł dla Google i 500 zł dla Facebooka. Plus nasza opłata za prowadzenie kampanii. Porównywalna.

Na koniec, dlaczego pomijam w tekście, który właśnie czytasz sieć reklamową Google ? (GDN = Google Display Network, czyli banery zdjęciowo-graficzne na stronach partnerskich typu Onet, WP czy na Youtubie)

Po pierwsze, dla potrzeb ważnego rozróżnienia –  na życzenie / na siłę.

Po drugie, warto  zauważyć, że [1] połowa internautów w Polsce używa Adblocka lub innych blokad banerów (na Facebooku, z uwagi na logowanie / regulamin jest to systemowo zabronione) oraz [2] kierowanie GDN na odbiorcę końcowego uważam za mniej korzystne niż targetowanie Facebooka. Oczywiście, z GDN także korzystamy.

A co z pozycjonowaniem (SEO) ? Czy pozycjonowanie stron jest skuteczne ? Tak. Jest świetnym narzędziem, ale nie wszędzie i nie dla wszystkich.

Przeczytaj także:

Jak się reklamować na Facebooku ? (i czy ilość postów ma znaczenie ??)

Autor:
Tomasz Kita [bio]
Studio72 / Katowice
e-mail: tomek@studio72.net
tel. 501 469 329

Wspieraj moją twórczość – https://buycoffee.to/tomasz-kita-studio72

Autor:
Tomasz Kita [bio]
Studio72 / Katowice
e-mail: tomek@studio72.net
tel. 501 469 329

Wspieraj moją twórczość – https://buycoffee.to/tomasz-kita-studio72