Reklama kancelarii adwokackiej. Co lepsze – pozycjonowanie strony czy Adsy ? Marketing kancelarii prawnych

Jeśli krótko to pozycjonowanie. Ale warto czytać dalej.

Jest 5 aspektów reklamy dla prawników w google.

• legalność,
• szybkość,
• widoczność,
• zaufanie do wyniku (dwupodział na reklamę i wyniki „naturalne”)
• oraz kolejność.

Legalność reklamy adwokata i radcy prawnego

Kiedyś reklama usług adwokackich była  zakazana (Wyrok SN z 14.11. 2019 r., sygn. akt II DSI 65/19 WSD W.). Reklamy płatne Google (Ads, dawne Adwords) były zabronione. Również reklama na Facebooku*

Ogłoszenie jednolitego tekstu Zbioru Zasad Etyki Adwokackiej i Godności Zawodu (Kodeks Etyki Adwokackiej).
Akty korporacyjne
Adwok.2021.7.1
Wersja od: 1 lipca 2021 r.
§  23.  Adwokata obowiązuje zakaz korzystania z reklamy, jak również zakaz pozyskiwania klientów w sposób sprzeczny z godnością zawodu oraz współpracy z podmiotami pozyskującymi klientów z naruszeniem prawa lub zasad współżycia społecznego.

Pod koniec maja 2023 roku Naczelna Rada Adwokacka zniosła całkowity zakaz reklamy adwokatów.

Adwokaci mogą informować o świadczonej pomocy prawnej, ale tak, by nie naruszać godności zawodu. Nie mogą stosować reklamy porównawczej ani współpracować z kancelariami odszkodowawczymi.

Doprecyzowano też, że w szczególności adwokata obowiązuje zakaz korzystania z informacji handlowej:

uchybiającej godności innych osób;
naruszającej tajemnicę adwokacką;
naruszającej zasadę lojalności i koleżeństwa;
porównawczej, nierzetelnej, podstępnej, nieprawdziwej, natarczywej lub niestosownej;
stwarzającej nieuzasadnione oczekiwanie co do wyników świadczonej pomocy prawnej; (czyli możesz napisać, że specjalizujesz się w rozwodach. Ale nie, że obiecujesz korzystny dla Klienta rozwód)
powołującej się na znajomości lub wpływy;
zawierającej treści ocenne; (nie możesz pisać, że jesteś świetny. Ale możesz napisać że prowadzisz Kancelarię adwokacką od 20 lat)
wprowadzającej w błąd lub wyzyskującej taki błąd;
nadużywającej zaufania, wykorzystującej łatwowierność, przymusowe położenie, brak wiedzy lub doświadczenia odbiorcy;
odwołującej się do emocji lub uczuć;
zawierającej treści lub odesłania nielicujące z wykonywaniem zawodu adwokata;
umieszczanej w niestosownym lub nieodpowiednim miejscu”.

Reklama kancelarii radcy prawnego – co z nią ? Zobaczmy niewiążące stanowisko Komisji d/s wykonywania zawodu i etyki OIRP w Krakowie dot. korzystania przez radcę prawnego z usługi Google Adwords (obecnie Google Ads).

Mówi ono, że:

„czysta informacja bez przymiotników typu najlepszy, nawet jako płatna reklama Ads, nie będzie naruszała reguł zawartych w Kodeksie Etyki Radcy Prawnego” (link do pdfa ze stanowiskiem tutaj)

Uwaga: jeśli nie masz strony internetowej, lub chciałbyś ją zmodyfikować przeczytaj nasz tekst – Strona internetowa dla kancelarii adwokackiej lub radcy prawnego (8 punktów)

Szybkość

Kampanie Google Ads można utworzyć dosłownie z dnia na dzień i od razu być widocznym w wyszukiwarce google. Pozycjonowanie strony adwokata trwa. Czasem na pierwsze efekty trzeba czekać 3 tygodnie, czasem 3 miesiące. To indywidualne sprawy. Kluczowa jest liczba konkurencji oraz wiek domeny, im nowsza kancelaria tym trudniej i drożej.

Zaufanie do wyniku wyszukiwania kancelarii adwokackiej (zaufać reklamie czy „wynikom naturalnym”?)

W systemie Google Ads płaci się za kliknięcie, czasem wyniki reklamowe nie odpowiadają rzeczywistości np. jako Adwokat Otwock wyświetli się Adwokat z Warszawy. Wyniki naturalne (na które ma wpływ pozycjonowanie stron) są bardziej precyzyjne i ludzie to widzą.

Widoczność

Reklamy w systemie Google Ads są wyświetlanie na KONKURENCYJNYCH, zwykle ogólnych hasłach np. „radca prawny gliwice”, „adwokat warszawa”.

System albo nie wyświetla reklam na wielu niszowych frazach (tzw. długi ogon np. „adwokat katowice wypadek po pijanemu”) albo wyświetla je chaotycznie, przypadkowo np. jako rozszerzenie dopasowania do wyrażenia  „adwokat katowice”.

Dlaczego ? Bo zarabia na ilości i jakości licytacji, czyli potrzebny jest znaczny wolumen (ilość zapytań, ich popularność).

Pytanie do Ciebie: czy ma dla Ciebie znaczenie, czy pozyskałeś 3 Klientów z jednej mocnej frazy „adwokat Warszawa” czy 3 Klientów z 3 dłuższych fraz ?

Kolejność

Nieważne co wpiszemy w wyszukiwarkę, dostajemy LISTĘ wyników. Ta lista ma:

• reklamy LUB NIE (podstawą jest atrakcyjność frazy, nie każda jest atrakcyjna dla systemu reklamowego google)
• jakąś kolejność, choć pozbawioną widocznych numerów.

Czy zawsze wygrywa nr 1 ?

NIE

Wygrywa ten, który sfinalizuje transakcję. Wpływa na to np.

• góra/dół -> Linki z górnej połowy są kilkukrotnie bardziej klikane,
• odpowiedniość opisu wyniku,
• to, czy Prawnik odebrał telefon / email,
• ORAZ CZY PIERWSZA rozmowa była … udana (chemia etc. jakkolwiek to nazwać – empatia,  zrozumienie itp.

Podsumowując obu prawnikom (adwokat i radca prawny) proponujemy wyniki „naturalne” w wyszukiwarce – na które wpływa pozycjonowanie stron internetowych (SEO).

Generalnie tekstowa wyszukiwarka google udziela odpowiedzi na pytania np. szukamy prawnika w okolicy więc piszemy PRZYKŁADOWO: adwokat rzeszów, adwokat dąbrowa górnicza albo (+przymiotnik, uwaga jest to OCENA) „tani adwokat kraków” albo (lokalizacja zawężona) „radca prawny katowice ligota” albo tematycznie „adwokat rozwody warszawa centrum”.

I dostajemy dwa rodzaje odpowiedzi (wyników tzw. SERP-y):

1/ linki sponsorowane, czyli płatne do Google (oznaczone napisem „reklama”)

2/ wyniki „naturalne, bezpłatne, organiczne”

Wolisz posłuchać ? mamy podcast na Spreakerze !  (reklama w internecie, SEO itp. świetny do prasowania)

Czym są wyniki naturalne ? To sól i sedno googla. To lista stron internetowych (z opisami), które wg wyszukiwarki zapewniają najlepszą odpowiedź na zadane pytanie.

Algorytmy wyznaczają wyniki i ich kolejność w oparciu o atrakcyjność treści tych stron, ilość tej treści, liczbę i moc linkujących do niej stron/domen oraz inne czynniki.

Przez lata te algorytmy się zmieniały (i zmieniają, Pingwin, Panda etc.) jednak trend jest jednoznaczny.

Coraz bardziej potrzeba treści (liter, zdjeć), dużo i odpowiedniej.

Więc firmy zakładają blogi i wypełniają je treścią.

Potem firmy pozycjonerskie (SEO) tę treść optymalizują poprzez adresy, meta tytuły, nagłówki, pogrubienia, frazy bliskoznaczne oraz działania poza stroną (offsite) np. linkowanie (link-building) itd.

Powstaje jednak pytanie: czy każdy może tworzyć dużo treści ??

Teoretycznie: każdy

Praktycznie: nie każdy.

Rozważmy dwa przykłady:

1/ Fryzjerzy – prawdopodobnie większość nie będzie chciała tworzyć np. 33 artykułów rocznie o nożyczkach, modzie, fryzurach* (unikalnych w sensie literalnym!). Są zajęci nożyczkami.

2/ Adwokaci, radcy prawni, zbiorowe kancelarie adwokackie – nie ma problemu.  Praca adwokatów polega na pisaniu. Z tworzeniem tekstów na bloga poradzą sobie świetnie ! (jeśli mają czas) **

Podsumowując poruszyliśmy tematy: 

Reklama kancelarii adwokackich  w internecie

śr. ocen w Google 5.0 – ☆☆☆☆☆

Zobacz opinie o nas w Mapach Google (kliknij tutaj)

Obsługujemy prawników z całej Polski, sporo z aglomeracji katowickiej, która składa się z takich miast jak np. Katowice, Gliwice, Bytom, Sosnowiec czy Będzin. Potrafimy ich zrozumieć, ponieważ część naszej firmy … skończyła studia prawnicze na Uniwersytecie Śląskim. Kodeksy prawne szybko zamieniliśmy jednak na podręczniki SEO/SEM oraz codzienną, ciekawą ! praktykę.

Dopiero zaczynasz i nie posiadasz ani strony internetowej ani domeny ? Doradzimy odpowiednią domenę (adres WWW) i wykonamy Twoją stronę na naszym szybkim serwerze dedykowanym lub innym, wskazanym przez Ciebie (tzw. hosting).

Tworzymy strony internetowe dla kancelarii prawnych (adwokatów i radców prawnych – kliknij tutaj i przeczytaj 8 ważnych punktów).

Marketing prawniczy – co oprócz pozycjonowania ?

Proponujemy prowadzenie INFORMACYJNEGO profilu facebook’owego*. Social media również mają naturalne zasięgi, zwłaszcza jeśli poruszają kwestie dotykające wielu osób np. prawo pracy, prawo spadkowe czy sprawdzanie umów cywilnoprawnych itp.

 

 

Na koniec „słowo” o wyszukiwarce google.

Ile google ma stron i podstron w swoim indexie ?

To setki miliardów. Np. strony powiązane z miastem Katowice, to mikroskopijny okruszek w tych zbiorach (danych).

Jak tam trafiły ?

Zostały zgłoszone przez twórców, agencje,  roboty przeszukujące same na nie natrafiły (więcej tutaj) i tak dalej …

Czy Twoja strona ma znaczenie dla google ?

Nie.

Jeśli Ciebie zabraknie będą inni (w nadmiarze).

Czy z google się można dogadać ?

Nie. To zbiór schematów (czyt. algorytmów). One nie rozmawiają, tylko pracują, analizują.

Na czym polega pozycjonowanie ?

Na znajomości tych schematów.

Czy schematy się zmieniają ?

Tak. Są zmiany ogromne typu algorytm Pingwin z 2012, obcinający sztuczne linki (był to tzw. game changer, który zbankrutował wiele biznesów) ORAZ dziesiątki mikrozmian, co miesiąc.

Ile google zarabia na pozycjonowaniu ?

Zero.

A ile zarabia na systemie reklamowym Google Ads (dawne Adwords) ?

To ponad 80% jego przychodów. Ca 147 miliardów dolarów w 2020 roku (źródło: CNBC)

---

* Zakaz reklamy na Facebooku nie dotyczy prowadzenia informacyjnego fanpage’a. Ma on pewne zalety …

**teoretycznie możemy pisać teksty go za Ciebie, często piszemy. Możesz to robić sam – My będziemy je trochę modyfikować (za zgodą).